你如何定位你的印刷市场？
市场划分首先要选择你的产品结构。例如，我们目前的产品结构包括期刊印刷、书籍印刷、票据印刷、磁卡印刷等。我们很多企业都处于一个混乱的结构中，不知道企业如何定位发展，不知道我们的产品结构是什么，不知道如何选择。

市场划分的第二点是根据产品结构选择你的硬件，也就是你的设备。我不是从事印刷的。在我选择市场之前，我会买一台印刷机。我应该先了解市场再选择设备，然后看市场，找出我想在市场上承接的产品结构层次，知道我想做什么，然后选择硬件设备。当设备可用时，市场也会看到它需要做什么。干书印刷的选择是书籍印刷设备，干期刊印刷设备和干彩色印刷是多色机。

市场划分的第三个方面是企业要选择优秀的管理人才和技术人才。优秀的人才能够在激烈的市场竞争中促进企业的快速发展。从事图书印刷，要根据图书印刷的整体模式，选择优秀的管理人才和技术人才。如果你从事其他印刷，你应该根据其他印刷标准进行选择。总之，你选择的人一定是有针对性的。

市场划分的第四点是要有相应的管理方法。用什么方法来管理，这是一个印刷企业必须想到和必须做的。每个印刷企业都有自己的特点和实际情况，并不是说可以采用世界上最好的印刷管理方法。优秀的管理人才会根据自己的实际和市场情况，制定出一套完整、科学的管理方法。目前，一些印刷企业在选择管理方法时总是盲目跟风。看到其他企业管理做得好，管理方法先进，就盲目跟风学习，按照别人的想法做事，脱离了自己的实际情况和面临的市场需求。因此，他们学得越多，管理效果就会越差。为什么呢？你企业的实际情况和别人不一样，你产品结构的市场划分也不一样，也就是说你的市场需求和别人不一样。不言而喻，一味地向别人学习，完全照搬别人成功的管理方法，肯定是行不通的。

对于印刷企业来说，掌握印刷产品的一致性也是非常重要的。如果一个企业受到设备和技术的限制，只能在市场细分中做低档产品，就不能承接中高档产品，否则产品质量就很难保证。我们的产品是成批的，不是单件的。比如一本书要出版发行一万册，那么印刷厂就要从高、中、低三个档次，按照市场划分，保证一万册质量一致，这就是一致性。一万本书纸墨颜色不同，说明印刷质量有问题。

印刷企业通过在战略上对产品和渠道的有效整合，摆脱大众化的单一思路，注重对所承接的产品结构进行清晰的市场划分，形成符合自身竞争优势的产品结构定位，从而挖掘更多商机，提高更有效的成功概率。以上几点值得印度企业一一参考。